読者の悩みを代表して解消する
ーー本を作るうえで考えていることはありますか？
ビジネス書を含めて、娯楽以外の本は、読者の何らかの悩みを解消する役目があります。だから企画を立てるときはまず「悩み」について考えます。
例えば、『今日からできる上手な話し方』も僕のスピーチの失敗経験がきっかけでした。30人ぐらいの前でしゃべらなくてはいけない機会があったのですが、緊張してしどろもどろになってしまい、自分が何を言っているかわからなくなってきて、結局途中でやめちゃったんですよね。そのとき、後に『上手な話し方』の著者となる臼井社長がいらしていて、素晴らしいスピーチで会場の空気を一気に変えてしまったのです。臼井社長に僕の悩みを解決してほしいなと思ってできたのがこの本です。
『はじめてリーダーになる人の教科書』もそうです。編集者の仕事を始めたばかりのころ、デザイナーさん、イラストレーターさん、著者さんなどを束ねて１つの方向にもっていくことがなかなか出来ず、うまく仕事が回せなかったことがありました。編集者は本を制作する上では「リーダー」です。そこで、若いころからリーダーの経験をたくさんされてきた、のちに著者となる柴田陽子さんに話を聞きに行ったというわけです。
『28歳貯金ゼロから考えるお金のこと』も、当時僕が28歳で貯金ゼロだったから「なんとかしたい」と思ってできた本です。結局は、自分が読みたい本になるんですけど、自分が読みたい本を作るというのは独りよがりになってはいけませんが、ハズさない一番のポイントかなと思います。ビジネス書の読者層は自分の年齢としっかり重なっているので、自分が読者の悩みを代表して解消する、というイメージで作っています。「自分が買う本かどうか」は常にチェックしています。自分がターゲットではない本の編集はまだまだ試行錯誤中です。
ーーご自身についてよく分析されているということでしょうか？
分析というとかっこいいですが「思いつき」です。なので、ふと思いついたことを漏らさないように、悩みがあると携帯にメモを取っています。悩みだけでなく、本作りに参考になることや、「学参の『実況中継シリーズ』のビジネス書バージョンができるといいな」というアイデア、一緒に仕事したいと思った人の名前などもメモっています。
思いついた時にケータイにすぐメモをする
企画段階でカバーのダミーも作る
ーーカバーデザインへのこだわりはありますか？
そうですね。営業経験で、本のカバーや書店での展開を見ることには、人一倍時間をかけてきたと思います。まずこの本が書店さんに置かれていて、自分が手に取るだろうか、と想像します。中身も大事ですが表紙はまさに「入り口」なので、軽視できません。
企画を立てる段階でPOWERPOINTで最終的なイメージを作ることもよくやります。というよりは、企画を考えているうちに早く完成予想図が見たくなってしまうのを押さえきれずに作ってしまう、というのが近いでしょうか……。
パワーポイントで作ったデザインのイメージ
ーーこういうPOWERPOINTの使い方もあるんですね。
POWERPOINTで作ると、データがすごく軽いし、どのパソコンに送っても見てもらえるからいいですよ。 こうやって自分の作ったイメージを持ち歩いていると、雑談のときや、飲み会で、人に見せるチャンスがあるんです。そうすると、「この文房具の本だったら買うわ」とか、「これは面白そうだけど1200円なら買わないかな」などいろんな意見をもらえて、企画がスタートする前にマーケティング調査ができるんです。いくら頭の中で構想を練っていても、イメージとして形になった時に意外とこれ面白くないなと気づく、ということがけっこうあるので、カバーを作ってみる、というのは有効だと思います。
ーーいつから作られているんですか？
去年の今頃からもうやっていました。やり始めて１年ぐらいになります。著者さんを口説きに行く時に、ここまで具体的に作っていくと、完成型がイメージできるのでゴールが明確になって話も盛り上がりますし、こちらの真剣度も伝わります。僕は雄弁にしゃべれるようなタイプじゃないので、これが大きな「助っ人」になっているんですよ。
[...] 版とは紙とインクを除いたら全部「人」です。だから、ゲラに赤字を入れることも編集者にとって大切な仕事ですが、人に会いに行くことが一番大事な仕事かなと思います。」（最終回） [...]
[...] （続く） [...]